“しくみ”と“しかけ”で成果を創る──阿部雅之が語る、現場に寄り添う経営参謀の本質

プロフィール

名前

阿部 雅之

肩書き

「しくみ」と「しかけ」代表

保有資格

経営参謀

支援スタイル

私は事業に「しくみ」と「しかけ」の２つの軸をもたらす支援を行います。
【「しくみ」とは】
　PL表や商品ABC分析などのデータを使った営業戦略を会社全体に浸透させること。

【「しかけ」とは】
　現場で利益を生み出すために、陳列やトークスクリプトなど “利益に直結するしかけ” を設計し、現場に授けます。

ドン・キホーテで培った“現場で成果を出す必勝戦略”を、中小企業に合わせて落とし込みます。
キーワードは：『大手の当たり前を、中小企業でもあたりまえに』。
これまで取り組んでこなかった営業戦略に真正面から向き合うことで、数字が上がるのはむしろ自然なことだと考えています。

得意技

メニューの再設計、売価設定、セット販売、まとめ値引き、松竹梅の価格設計、サブスクリプション設計など、現場で利益を伸ばす収益改善テクニックを得意としています。
更に、データ分析にもとづき、店舗の“無駄・ムラ”を排除して利益率を高める仕組みづくりも強みとしています。

得意分野

利益改善、データに基づく店舗別の営業戦略づくり、年間100万円以上の増収につながるメニュー表の設計を得意としています。

得意業界

飲食業、美容サロン全般（エステ・整体・美容室・パーソナル等）、クリニック（自由診療含む）

略歴

専門学校卒業後、美容・接客・販売など多様な現場を経験。
2005年にドン・キホーテへ入社し、わずか2年で店長に就任。
2015年には店長MVPを受賞し、同年の新業態（新子会社）「株式会社ライラック」の立ち上げメンバーとして、店舗運営と収益改善を統括。

現場で培った“売場づくり”と“営業戦略”を強みに、
中小企業へ「しくみ」と「しかけ」を提供する【実行支援型の経営参謀】として活動している。

主な実績

■ メニュー表の再設計により、月10万円（年120万円）の収益改善を実現。
■ 複数レンタルスペースで価格設定と営業戦略を再構築し、半年で売上20％増・収益率40％向上。
■ 鍵業者に対する価格設計と営業手法の改善指導により、平均単価が5,000円上昇し、年間5,000万円の増収を達成。

経営者への想い

素晴らしい技術やスキルを持つ中小企業のオーナーこそ、日本の産業を支えている存在だと考えています。
しかし、多くのオーナーは自ら技術を磨き続ける一方で、営業を体系的に学ぶ機会が少なく、現場で本来得られるはずの利益をロスしていることも少なくありません。

技術には、相応の対価が支払われるべきです。
あなたの技術も想いも、本来もっとお客様に伝わり、もっと評価されるべきものです。
その価値が正しく届き、事業が持続的に伸びていく支援をしたいと考えています。

一問一答

Q. どんな「経営参謀」でありたいか？

経営者の想い、やりたいこと
これを実現しつつ最大利益の確保
経営者の想いが最大の形で実現できる
そんな想いをサポートする「経営参謀」でありたい

Q. 「経営参謀」として一番気をつけていることは？

経営者のビジョンを同じ方向から一緒に進んでいく事

Q. あなたの「経営参謀」のスタイルを一言で表すと？

一緒に現場に入る、日本一“泥臭い”経営参謀

Q. あなたの「経営参謀」としての独自性は？

【現場を知り尽くした“実戦”】と、
【経営の“言語”を両方話せる】唯一の参謀
両方をハイレベルで習得・理解できる存在

Q. あなたの「経営参謀」としての実績は？

美容室、整体、エステサロン、ネイルサロン、
飲食、レンタルスペース、鍵屋、　弁護士、
コミニュティ運営、声優スクール、他
多業種の収益改善に貢献しています

Q. 「経営者」へのメッセージ

あなたの頭の中にある、想いやビジョン
現場に伝えるお手伝いさせてください！

公式リンク

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